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LED銷售必須掌握的“十八招”

時間:2014-5-13 11:57:13,點擊:0

1、你就是公司

 

即使你所在的公司有龐雜的分支機構和數萬個像你一樣的直銷員,但對於顧客來講,公司就是你,同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結論一:不可以把問題推給別人;結論二:若顧客真的需要同公司的其他人談,那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的人,而且你要親自把你的同事介紹給顧客,同時應給顧客一句安心話:“若他還是不能令您滿意,請盡管再來找我。”

2、永遠把自己放在顧客的位置上

你希望如何被對待?上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的?把自己擺在顧客的位置上,你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。

3、使用於任何情況下的詞語

不要說“我做不到”,而要使用一些肯定的話,如,“我將盡力”、“這不是一個簡單的問題”或“我要問一下我的上級”;永遠不要說“這是個問題”,而說“肯定會有辦法的”;跟你的顧客說“這是解決問題的辦法”,而不要說“要解決問題你必須這樣做”;如客戶向你要求一些根本不可能做到的事情該怎麽辦?很簡單:從顧客的角度出發,並試著這樣說:“這不符合AG亚游官网公司的常規,但讓AG亚游官网盡力去找其他的解決辦法”。

4、多說“AG亚游官网”少說“我”

銷售人員在說“AG亚游官网”時會給對方一種心理的暗示:銷售人員和客戶是在一起的,是站在客戶的角度想問題,雖然它隻比“我”多了一個字,但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優勢,北方人喜歡說“咱們”南方人習慣說“我”。

5、保持相同的談話方式

這一點AG亚游官网一些年輕的銷售人員可能不太注意,他們思路敏捷口若懸河,說話更是不分對象像開機關槍般快節奏,碰到客戶是上年紀思路跟不上的,根本不知道你在說什麽,容易引起客戶反感。AG亚游官网公司有一位善長項目銷售的銷售人員,此君即不是能說會道,銷售技巧方麵也未見有多少高招,但他與工程中的監理很有緣,而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師,而此君對老人心理好像很有研究,每次與監理慢條斯離談完後必有所得。最好老工程師們都成為AG亚游官网的產品在這個工程中被采用的堅定的支持者。

6、表現出你有足夠的時間

雖然你已超負荷,老板又監督你,但千萬不要在顧客麵前表現出你沒有時間給他。用一種輕鬆的語調和耐心的態度對待他,這是讓顧客感到滿意的最佳方法,即使是你不能馬上滿足他的要求。若顧客感到你會努力幫他,即使要等很久才能滿足他的要求,甚至到最後真的幫不到他,他也會很高興的。

7、永遠比客戶晚放下電話

銷售員工作壓力大時間也很寶貴,尤其在與較熟客戶電話交談時,很容易犯這個毛病。與客戶譏哩呱啦沒說幾句沒等對方掛電話,啪就先掛上了,客戶心裏肯定不愉快。永遠比客戶晚放下電話這也體現對客戶的尊重。也有些銷售員有好的習慣會說:“張總,沒什麽事我先掛了。”

8、與客戶交談中不接電話

銷售員什麽都不多就是電話多,與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過AG亚游官网的大部分銷售員都很懂禮貌,在接電話前會形式上請對方允許,一般來說對方也會大度的說沒問題。但我告訴你,對方在心底裏泛起:“好像電話裏的人比我更重要,為什麽他會講那麽久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時,決不接電話。如實在打電話是重要人物,也要接了後迅速掛斷,等會談結束後再打過去。

9、不要放棄任何一個不滿意的顧客

一個優秀的銷售人員非常明白:顧客的主意總是變來變去的,問他的喜好,把所有的產品介紹給他都是白費蠟,剛剛和他取得一致意見,他馬上就變了主意要買另一種產品。向客戶提供服務也是一樣的:有時五分鍾的談話就足以使一個牢騷滿腹並威脅要到你的競爭對手那裏去的客戶平靜下來,並同你簽定一份新合同。

10、花更大力氣在那些不滿的客戶身上

“謝謝你通知我”,麵對一個抱怨的客人應這樣答。實際上,一些研究結果顯示,在對你的公司不滿的客戶當中,隻有10%的人什麽也不說,但將來仍然回來同你做生意!相反,90%的客戶則投訴他們不滿意,並最終得到了補償和滿意的服務,他們將仍是你的客戶。顧客提出他們的要求的時候,也是處理公司和顧客關係的重要時刻。若處理得好,則更容易讓顧客信任公司,所以,一定要讓顧客在出現問題時能夠很容易地聯係到你,他們找你的次數越多,你就有更多的機會留住他們,讓他們成為你的老客戶。

11、隨身攜帶記事本

拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應客戶要辦的事情;下次拜訪的時間;也包括自己的工作總結和體會,對銷售員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時,除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外,一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,你接下來的銷售工作就不可能不順利。

本文《LED銷售必須掌握的“十八招” 》網址:http://www.shszhb.com.cn/article/index.asp?type=detail&id=1421,轉載請注明來源:鵬皓科技鋁箱事業處 http://www.shszhb.com.cn 專精於多功能鋁箱LED展示箱的生產廠商

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